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    抖音代运营的一些历程

    更新时间:2022-08-07 浏览:128

    抖音今天有一个非常重要的生态组成部分,叫做抖音代运营服务。
    他们主要服务的是超级大品牌、小品牌,帮他们拍短视,做直播,涨粉丝,卖货,就是我们经常说的 DP( 抖音 partner) 。
    大家可能会对 TP 更熟悉一些,也就是天猫 partner ,比如说宝尊,比如说壹网壹创。
    他们都是上市公司,但是 DP 和 TP 的模式和商业逻辑不太一样。
    天猫的 TP 是直接和外国的超级大品牌合作,成为他们的渠道联营方,帮他们在天猫卖货。
    头部的 TP  锁死了大品牌的国内的电商渠道,因此非常赚钱,因此他们上市了。
    但到目前为止,我还没有看到非常赚钱的 DP 。
    因为能力要求真的很高,包括:营销全盘策略能力、代播能力、商务媒介能力、内容制作及干预能力、投放能力、ISV 数据分析能力。
    我们群响的很多很多的会员都是 DP 抖音代运营,从前年就在持续不断地讨论一个问题:
    抖音代运营这个生意,他的未来长期模式到底是什么?
     
    今天把我看到的抖音代运营江湖,从头到尾给大家梳理一下。
    包括抖音代运营的发展历史,未来我看到的最好的模式,以及这到底是不是一门好生意。

    一、2019 年开始到现在,抖音电商经历过什么。

    第一阶段,豆荚帮红利,无脑堆淘宝链接,这是一个流量空白期。
    少部分人踩到了红利,因为放大需要豆荚的素材批量化复制,工业化复制。
    核心能力要求:素材不是难度,选品不是核心。
    当时,2020 年下半年才需要,最重要的难点,是规避封杀,薅平台羊毛。
    几百个手机、几百个账号,手机牧场,5 个人,难度是对抗成本。
    第二阶段,2020 年,无限直播阶段,开始挂小黄车,仅限小店,从豆荚帮进化,用投放无限投直播间。
    短视频的边际成本为 0,传统直播间成本很高。
    抖音的漏洞,直播伴侣插入素材,录好视频,无限循环,然后到半无人直播(都是玩儿剩下的)。
    100 多个电脑,100 个直播间,素材完全一样,全部 AD 投放,每天 100 万投放。
    直播间就是一个落地页,不关注转化率,只关注投入产出比,只要不亏钱,就无限投,靠量级。
    目前现在无人直播、半无人直播,没有办法走量了,当年直播间和投放都可以走量!!
    2020 年年底,抖音加大封禁力度,技术进一步升级。
    第三个阶段,2021 年之后,DP 正规军化,直播间经营阶段,乙方阶段,服务供应链、品牌,赚佣金和服务费。
    核心变化就是,工作室月营收 100 万以下,还是有钱赚,但是再往上,上不去,绝对上不去。
    而且平台会越来越严格,官方主推:商家自播,引入商家,2022 年主要提「抖品牌」。

    二、抖音上的「货」经历过什么变化?

    第一,白牌没有变化,只是客单价提高,豆荚那一波化妆品还在卖,但是升级了包材、概念、说辞、场景,
    第二,客单价变化,不断升级,2019 年豆荚期间 39 元左右,2020 年,Feed 流 69.9 元。
    2021 年,兴趣电商,在溜达中改善生活,99- 199 元,在转化实战中经受检验。
    第三,品牌经历了两条路,
    一条路,达人大规模曝光 + 直播转化,硬货大品牌或者未来成长到硬货大品牌的吃到了足够的红利;
    一条路,最初拿产品换量,要么消耗的钱,要么是好内容,要么是性价比的货。
    亏货换流量,需要算账啊,印象心智很难扭转。

    三、抖音代运营,到底靠什么赚钱?

    DP 核心赚的就是服务的钱,代运营和流量无关,和运营关系不大,主要是「服务」。
    卖的好的 DP 有没有?有,DP 卖的好,被品牌踢出去的有没有?一大堆。
    因此必须要做品牌服务,让精细化运营的门槛高到品牌无法替代你。
    第一种钱,DP 拿该拿的钱,佣金和服务费,不要动妄念。
    当品牌自建团队的费用比你更贵,离不开你,赚少且双方舒适的钱。
    第二种钱,DP 经销吃货。
    风险是吃货带来的现金流风险比较大,任何渠道都高,抖音额外高,整个直播的大盘稳速增长。
    但是抖音竞争环境以周为单位恶化,资金周转率考验很大。
    抖音爆就是爆,爆了就担心你没货,爆发性的增长,非线性的跌落,库存又砸手里。
    第三种钱,纯佣 DP,风险极大,容易作死,意味着垫资,抢不到就纯佣,但是还是抢不到啊啊。

    自强则万强,道理不变。

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